Алевтина Кузьмина, «Камасталь»: «Были моменты, когда у нас зависало по 100 миллионов в китайских банках»

Генеральный директор ООО «Камасталь» Алевтина Кузьмина: «Мы испытали весь спектр эмоций в этом году. Нас коснулся кадровый голод»

О героине

Завод по окраске рулонной стали «Камасталь» построили в Нижнекамске в 2017 году, общий объем инвестиций составил 700 млн рублей. Инвестором выступила китайская группа компаний Shandong Baikal Group, которая находится в городе Гаоми, рядом с Циндао (провинция Шандунь). Компания производит строительные материалы и детали для автомобилей, свою продукцию она отправляет в Россию — во Владивосток, Хабаровск, Уссурийск. Учредитель ООО «Камасталь» — ООО «Циндао Бэйцзяэр Инвестирование» (входит в ГК Shandong Baikal Group).

Завод «Камасталь» располагается в промышленном парке «Пионер» — сегодня он полностью принадлежит компании. «Камасталь» является резидентом территории опережающего социально-экономического развития «Нижнекамск». Выпускает продукцию под брендом «Роскамасталь».

Алевтина Кузьмина возглавила предприятие «Камасталь», когда ей было всего 28 лет. Девушка приехала в Татарстан из Уссурийска, по первому образованию она учитель китайского и английского языков. Впоследствии выучилась на таможенного брокера и финансового управляющего. В компанию, а точнее в уссурийский филиал ООО «Хэдда», Кузьмина изначально пришла работать переводчиком, а через три года ей предложили стать директором предприятия. Позже ее пригласили возглавить завод в Нижнекамске.

У «Камастали» фактически два директора — Кузьмина с российской стороны и Чжай Югуй — с китайской. Последний также живет и работает в Нижнекамске. Чжай Югуй — прямой представитель учредителей в России.

«У нас показатели по выручке увеличились. В прошлом году было около 3,5 миллиарда рублей в год, сейчас эта цифра уже стремится к 4 миллиардам»

Об экономической ситуации

• 2024 год был достаточно сложным. Я думаю, не у нас одних возникали проблемы, потому что все знают, что экономическая ситуация в России не очень способствует экономическому росту. Мы поставляем сырье из Китая, и для нас сейчас большая сложность перевести деньги в КНР. Не все поставщики соглашаются на то, чтобы поставить товар без оплаты, но мы в этом плане добились некоторых успехов. Достаточно большой объем нам отгружают по постоплате. Хорошо, что у нас учредители — граждане КНР, нам было немножко в этом плане проще договориться.
• Мы в таких условиях не только остались на плаву, но и улучшили некоторые свои показатели, сформировали достаточно большой складской запас. Мы готовы к следующему году.
• Плюс еще у нас показатели по выручке увеличились. В прошлом году было около 3,5 млрд рублей в год, сейчас эта цифра уже стремится к 4 миллиардам.
• Ранее «Камасталь» работала на две отрасли: строительный сегмент — 70%, сегмент бытовой техники — 30%. Сейчас мы увеличиваем долю сегмента бытовой техники в наших продажах. Мы уже связались с некоторыми заводами, ведем переговоры за пределами Татарстана.

«Ранее «Камасталь» работала на две отрасли: строительный сегмент — 70 процентов, сегмент бытовой техники — 30 процентов. Сейчас мы увеличиваем долю сегмента бытовой техники в наших продажах»

О работе с китайскими банками

• В начале 2024 года мы неожиданно для себя столкнулись со сложностями при переводе денег в Китай. Еще полгода, наверное, мы не могли понять, что происходит. Потом стали втягиваться, сейчас мы ищем варианты. У нас хорошие договоренности с китайскими партнерами, за счет этого мы последствия [антироссийских санкций] не сразу заметили.
• Китайские банки боятся санкций, а они ударяют в совершенно неожиданный момент. Мы уже деньги перевели, а банки в Китае беспокоятся, дальше их не переводят. Через какое-то время, видимо, когда какие-то регламентированные сроки у них проходят, они отправляют их обратно.
• Банки в Китае сейчас выручают. У них, конечно, был дорогой процент за перевод, сейчас он снизился, но все равно это остается достаточно дорогим вариантом. Да, деньги доходят, но были моменты, когда у нас зависало по 100 млн в китайских банках.
• Есть Промышленно-торговый банк Китая, который осуществляет переводы в некоторые банки с минимальной комиссией. Но тоже не всегда. А все остальные варианты сейчас исчезли. Российские банки никаких гарантий сегодня не дают. Вообще такого слова у нас в последнее время не существует.

Сейчас все реквизиты, которые мы предоставляем, проверяются, и банки нам дают ответ. Есть два вида ответов. Это «точно нельзя», а второй «можно попробовать, но никакой гарантии». То есть дойдут деньги, не дойдут — никто не подписывается под такими словами.

Алевтина Кузьмина генеральный директор ООО «Камасталь»

• Я слышала о варианте перевода через агента, но это третье лицо, которое непонятно откуда появляется и непонятно какие гарантии дает. Если мы подписываем трехсторонний договор между нами, поставщиком и агентом, за какую-то комиссию мы должны сначала перегрузить деньги агенту, а далее агент перегрузит за какую-то комиссию. Такой вариант можно рассматривать, но в крайнем случае.
• Есть еще один вариант. Мы пробуем найти несанкционные банки и открыть там расчетные счета.
• Курс доллара растет, он напрямую влияет на цену сырья, но каких-то отрицательных сторон нет, просто дороже реализуем [конечную продукцию].
• В этом году было сложно морально использовать кредиты, потому что проценты сейчас достаточно высокие. И поэтому мы стараемся, естественно, быстрее все вернуть либо не пользоваться вообще.
• Поэтому банки — это самый главный вопрос, основная проблема. Мне даже пришлось нанять отдельного сотрудника, который будет заниматься именно платежами, переводами в Китай.

О логистике

• Сырье мы в основном возим поездами. Сталь в рулонах имеет достаточно большой вес. И если мы везем ее по железной дороге, то у нас есть возможность заказывать более тяжелые катушки — весом свыше 5 тонн. Если же мы везет сталь автотранспортом, то нам нужно заказывать катушки весом до 5 тонн. Есть определенные нюансы.
• Я надеюсь, что новый логистический терминал им. Дэн Сяопина разгрузит железнодорожные станции, которые расположены поблизости, потому что сейчас есть проблемы с логистикой. Некоторые контейнеры на ж/д станциях у нас стоят и ждут в своей очереди достаточно долго. Поэтому я надеюсь все-таки, что вот этот логистический центр даст нам возможность «выдохнуть».
• Сейчас нам уже прилетают «письма счастья» о том, что тарифы на логистику с 2025 года повышаются где-то на 10%, где-то на 15%. Если быстро на это реагировать и поднимать цену на свою продукцию, то все в целом нормально. Но опять же для конечного потребителя это, наверное, неприятно.

«Очень сложно найти работников на ключевые профессии»

О кадровом кризисе

• Мы испытали весь спектр эмоций в этом году. Нас коснулся кадровый голод. Очень сложно найти работников на ключевые профессии. Вакансию главного инженера мы только-только закрыли.

Очень сложно найти переводчиков. Но эта сложность у нас была всегда. Сейчас есть несколько переводчиков с китайского, но их недостаточно. Поэтому мой совет молодым людям, кто еще не определился с профессией, — учить китайский язык, потому что отношения России с Китаем становятся все теснее и интереснее.

Алевтина Кузьмина генеральный директор ООО «Камасталь»

• Я сама приехала из региона, который располагается очень близко к Китаю, и я вижу, как граждане КНР развиваются в тандеме с нами. И это действительно хороший вариант развития.
• В этой гонке зарплат немножко сложно угнаться за тенденциями, поэтому где-то мы пропускали моменты, когда надо было поднимать предложения по зарплате в наших вакансиях. Но потом, когда отрегулировали этот момент, все становилось более-менее, кое-как мы находили человека.
• У нас есть случаи, когда наши работники просто уходили в ОЭЗ «Алабуга». Потом кто-то возвращается, а кто-то уходит с концами, потому что по зарплатам с ними действительно соревноваться сложно.
• Сейчас у нас работают около 100 человек, но мы всегда испытываем нехватку операторов на линии, потому что есть определенная текучесть кадров.
• Сегодня нам требуется порядка 15 человек. Средняя зарплата — 65 тыс. рублей.

О господдержке

• Из-за того что у нас есть иностранный учредитель, на большинство программ для среднего и малого бизнеса мы не можем рассчитывать.
• Но мы входим в ТОСЭР — территорию опережающего социально-экономического развития города Нижнекамска. Мы первые резиденты. У нас есть определенные налоговые льготы. И это уже самая большая, наверное, поддержка от государства.
• Плюс еще министерство экономики Татарстана, фонд развития моногородов совместно с администрацией города нам помогли. Когда был совместный проект, нам построили подъездную дорогу и парковку для грузового автотранспорта.
• Нам нравится диалог с властью в Татарстане, потому что реально можно обратиться, рассказать о своих проблемах, и всегда находится ответ, помощь. Агентство инвестиционного развития РТ нам очень помогает. К Талие Минуллиной мы обращались по нашему новому проекту и везде встречаем поддержку. В современном мире это достаточно важно — чувствовать, что у тебя есть возможности для развития.
• И город помогает, конечно. Спасибо и предыдущей администрации — благодаря ей мы развиваемся именно в Нижнекамске, и действующей. Мэр города Рамиль Муллин, руководитель исполкома Роман Булатов, первый замруководителя исполкома Ильназ Мухаметьянов всегда готовы помочь, откликаются.

«Сейчас мы занимаемся окрашиванием рулонной стали, изготовлением изделий из нее»

О планах по расширению производства

• У нас есть план расширения производства, он требует инвестиций порядка более 4 млрд рублей. Мы, конечно же, хотим развиваться в Нижнекамске, потому что для нас это выгодно в первую очередь логистически и экономически.
• Сейчас мы занимаемся окрашиванием рулонной стали, изготовлением изделий из нее. Производим полуфабрикат — это окрашенная сталь в рулонах и нарезке. Делаем нарезку продольную и поперечную.
• Оцинкованная сталь приходит к нам в рулонах. Мы этот рулон разматываем, чистим, красим, сушим, заматываем. На выходе получается окрашенный стальной рулон.
• Как правило, для строительного сегмента требуется окрашенная сталь в рулонах. Строительный сегмент производит из этой стали профнастил, металлочерепицу, различные сэндвич-панели, фасадные панели.
• Для сегмента бытовой техники актуальны изделия в нарезке — продольные стальные листы, стальные рулоны, узкие полоски стали. Они используются для изготовления, например, корпусов стиральной машины, различных элементов бытовой техники.
• Мы хотим пойти дальше — осуществлять полный цикл технологической цепочки: травление, прокат, цинкование, окрашивание и нарезка стали.
• В этом году мы занимались поиском подходящей территории, это оказалось тоже непростой задачей. У нас готово все, есть оборудование в Китае, есть бизнес-план, есть все договоренности, осталось определиться с землей, и все.
• С инвестициями нам помогает китайская сторона, это не заемные средства.
• Мы надеемся, что государство нам поможет подвести электричество к новому заводу. Надо смотреть, какие программы будут в 2025 году и будет ли это возможно.
• Сырье приходит к нам не только из Китая. У нас есть поставщики и в России. Если бы у нас были поставщики только из КНР, нам было бы гораздо сложнее. Около 70% стального проката мы закупаем в РФ, 30% — в Китае.

«Я реально надеюсь, что все будет хорошо, что экономика у нас поднимется с колен и мы станем сверхдержавой»

О планах на 2025 год

• От 2025 года я жду, конечно, чтобы деньги в Китай можно было нормально переводить и получать. Чтобы был взаимный поток, чтобы нам приходило сырье и мы могли спокойно переводить за это средства. Если этого не случится, то нам, наверное, нужно будет разворачиваться в большую степень в сторону российских производителей сырья. Но дело в том, что их достаточно немного.
• Я реально надеюсь, что все будет хорошо, что экономика у нас поднимется с колен и мы станем сверхдержавой. Несмотря ни на что, Россия сейчас показывает себя с очень сильной стороны, я считаю. Мне это нравится, и я надеюсь, что такая тенденция будет сохраняться.
• У «Камастали» есть план по строительству холодного складского помещения. Мы сейчас расширяем запасы сырья, нам недостаточно места.
• В Нижнекамске нужно особое внимание уделять экологической составляющей любого производства. Мы заказали новое высокоэффективное оборудование для очистки отходящих газов, образующихся в ходе промышленного производства. Это оборудование использует высокотемпературное сжигание и окисление для разложения различных веществ в выхлопных газах. Ранее у нас была экологическая установка в составе первоначального оборудования. В конце декабря мы встали на переоборудование.

Совет предпринимателям

• У меня один совет для предпринимателей, которому я сама всегда следую, — это развиваться и не останавливаться. Всегда будут трудности, какие-то нюансы, но надо фокус внимания смещать в сторону возможностей. И даже если что-то кажется запредельным, если ты хоть один шаг в эту сторону шагнешь, это уже не будет казаться таким несбыточным. Главное, не смотреть далеко вперед, прямо совсем далеко, в заоблачную даль, а видеть ясно цель перед собой.