Айрат Баширов — президент группы компаний Danaflex Фото: «БИЗНЕС Online»

О герое

Айрат Баширов — президент группы компаний Danaflex, которая занимается производством гибкой упаковки и пленочных материалов с печатью. В структуру группы входит ЗАО «Данафлекс», ООО «Данафлекс-Нано», ООО «Данафлекс-Алабуга» и ООО «Данафилмз». В 2023-м компания произвела 47 тыс. т гибкой упаковки и свыше 40 тыс. т пленки. За 2023 год группа компаний сгенерировала 25,3 млрд рублей в виде выручки, получив 3,5 млрд рублей чистой прибыли. По итогам 2024-го ожидается, что объем выручки приблизится к 30 млрд рублей.

Об итогах 2024 года

  • В начале 2024-го ожидал, что в этом году СВО закончится. В глубине души была такая надежда. С позитивным настроем смотрю на будущий год.
  • На 1-е место среди текущих проблем я бы поставил кадровый дефицит. Мы нуждаемся как в рабочем, так и в административном персонале. В этом году у нас был беспрецедентный рост оплаты труда — на 30%! Это огромные цифры. Но все-таки главное, что привлекает к нам людей и позволяет их удерживать, — это наши культура и ценности, которые мы продолжаем создавать уже 20 лет.
  • Стоимость денег для бизнеса делает вложения в новые проекты все менее привлекательными. Нам помогает программа фонда развития промышленности (ФРП), которая позволяет дополнять собственные средства (достаточно дорогие) деньгами, которые мы привлекаем из ФРП. Они дают субсидированную ставку на покупку определенных видов оборудования. Соответственно, средняя ставка получается более-менее «летающей». Без этих возможностей нет смысла идти в какой-то проект при такой ключевой ставке Центробанка (21% — прим. ред.).
  • Зависимость от импортного сырья и оборудования еще остается. При этом доля наших закупок у отечественных поставщиков выросла более чем до 70% — раньше цифра была гораздо ниже. Новая отрасль не может сразу взять и появиться — необходимо оборудование, специалисты. При сегодняшней ключевой ставке это мало кому интересно.
  • Остается ряд позиций, которые мы вынуждены завозить. Есть сложности с оплатой, логистикой. Стоимость транзакций растет. Большая проблема — найти канал, по которому можно перечислить деньги и привезти продукцию. Ситуация такая, что, когда одна дверь закрылась, надо уже иметь три новые двери. В Турцию и Китай платить сложно. Каждый день — это новый вызов для нашей финансовой службы.

В 2023-м компания произвела 47 тыс. т гибкой упаковки и свыше 40 тыс. т пленки В 2023-м компания произвела 47 тыс. т гибкой упаковки и свыше 40 тыс. т пленки Фото: «БИЗНЕС Online»

О реформе РОП

  • Главное событие для отрасли в 2024-м — старт реформы расширенной ответственности производителя (РОП). В этом году мы перечисляем государству порядка 500 млн рублей экосбора — это примерно 7 рублей за каждый килограмм произведенной упаковки. Конечно, это очень большая сумма. Пока сложно спрогнозировать затраты на следующий год, но в ходе реформы в будущем суммы станут исчисляться миллиардами рублей.
  • Мы как драйвер развития перерабатываемых решений рассчитываем на то, что государство будет вкладывать эти средства в развитие отрасли переработки в стране. Мы с вдохновением предвосхищали, что окажемся пионерами в данном направлении и все наши продуктовые решения из моноупаковки будут поддержаны дальнейшим развитием перерабатывающей отрасли.
  • Сейчас платим экосбор, но, если в процессе реализации реформы появятся поддерживающие программы, привлекательные условия для организации перерабатывающего производства, мы, конечно, рассмотрим такой вариант инвестиций. Но пока таких условий нет.
  • Мы предлагали обнулить повышающие коэффициенты экосбора для решений, которые являются полностью перерабатываемыми. Пока не получается это внедрить. Готовы продолжить диалог с государством, предлагать аргументы. Мы будем счастливы, если РОП выльется в развитие индустрии переработки полимеров. Это будет супер!

«Месячные объемы хорошие — уже в ноябре мы достигли почти 100-процентной загрузки»

О запуске нового завода

  • Летом мы запустили наш четвертый завод — ООО «Данафилмз». Он находится в ОЭЗ «Алабуга», инвестиции составили 1,6 млрд рублей. Из них 950 млн как раз средства ФРП. В этом активе мы развиваем экструзионный бизнес. Производственная мощность — около 10 тыс. т пленки в год (около 830 т в месяц).
  • Месячные объемы хорошие — уже в ноябре мы достигли почти 100-процентной загрузки. Завод даже прошел точку безубыточности, показывает положительную EBITDA. Я сам был удивлен!
  • Для «Данафилмз» мы закупали самые современные линии, которые поддерживают решения по перерабатываемой упаковке. Оборудование немецкое. Так получилось, что мы заключали контракт до 2020 года, оплатили все четыре линии, но из-за пандемии коронавируса и затем начала СВО и 11-го пакета санкций успели завезти только две линии. Наши 7 млн евро оказались заморожены, а партнер сказал, что у него нет права ни поставить товар, ни вернуть деньги. Два года мы вели переговоры. До суда дело не дошло. В декабре наконец-то Центробанк Германии дал разрешение на возврат денег нам. Честно говоря, мы даже не надеялись, что до конца СВО увидим свои средства.
  • Есть компании, которые могут, например, привезти оборудование в Турцию, собрать там, затем разобрать обратно и доставить в таком виде в Россию. Это длинный, долгий и не совсем законный путь. Поэтому мы, как лидер отрасли, не можем на такое пойти — это не та история, которую мы могли бы реализовать. Так что будем ждать, когда рынки откроются и нам поставят оставшееся оборудование.
  • Когда мы найдем возможность привезти недостающие линии (рассчитываем сделать это в 2026-м) и выйти на проектную мощность, завод будет давать 5–6 млрд рублей выручки в год. Окупаемость такого проекта — пять лет.

«Есть планы по расширению мощностей заводов в Татарстане. В следующем году будем закупать турецкое и индийское оборудование» «Есть планы по расширению мощностей заводов в Татарстане. В следующем году будем закупать турецкое и индийское оборудование» Фото: «БИЗНЕС Online»

О планах на 2025 год

  • Главное ожидание, что закончится СВО. Я вообще оптимист по жизни, поэтому надеюсь, что все закончится, ставка снизится, все рынки откроются и мы сможем экспортировать нашу продукцию куда хотим. Сейчас доля экспорта небольшая: делаем поставки в страны СНГ (Казахстан, Узбекистан, Беларусь). Экспорт в Европу пока закрыт, завод в Чехии мы продали. Надеемся, что в будущем это изменится.
  • Есть планы по расширению мощностей заводов в Татарстане. В следующем году будем закупать турецкое и индийское оборудование.
  • Есть планы по развитию в других странах. В первую очередь в Средней Азии. Сейчас рассматриваем проекты в Казахстане и Узбекистане. Наши клиенты открывают в этих странах заводы и говорят, что хотят видеть нас в поставщиках. Т. е. потребители сами подсвечивают нам, где есть возможности для роста. Так что рассматриваем и Среднюю Азию, и Северную Африку.

Совет предпринимателям

  • Верить в лучшее и работать с тем, что имеете. В нынешних условиях сложно говорить о запуске новых проектов, но новые ниши появляются постоянно. Если есть желание и возможности развивать бизнес — сейчас для этого хорошее время. Конечно, при условии, что проект не капиталоемкий и есть ресурсы в виде собственной прибыли и программ поддержки.