«Это серьезный шаг. Мы долго к нему шли, взвешивая нашу целевую аудиторию: люди хотят легко и безопасно покупать, экономить время, иметь выгоду и скидки», — оценивают в #Суварстроит выход на маркетплейс. Первые 15 эксклюзивных квартир в четырех жилых комплексах доступны для бронирования только на Ozon. Покупатель получает полное сопровождение сделки, дистанционное оформление и 25% кешбэка от суммы бронирования. Эксперты назвали проект уникальным для республики. О том, как это работает, какие квартиры будут дешевле и на что тратить кешбэк, — в нашем материале.
Старт продаж на Ozon: первая сделка #Суварстроит уже в сентябре
Онлайн-сделки без посещения банка, виртуальные экскурсии, оплата по интернет-эквайрингу — ставку на цифровую революцию #Суварстроит сделал практически сразу после начала пандемии. И, как оказалось, это только начало пути. Накануне девелопер запустил продажи квартир на площадке маркетплейса Ozon. Презентация новой услуги для покупателей прошла в новом флагманском офисе продаж — в ЖК «Манхэттен» на Оренбургском тракте, этот объект объединяет лучшие практики онлайн- и офлайн-форматов работы с клиентом.
Первый шаг к цифровизации мы сделали еще в начале пандемии — начали оформлять сделки дистанционно. Сегодня мы делаем очередной шаг к трансформации. Выбрать и купить квартиру можно из любой точки России.
По словам руководителя компании, идея выхода на маркетплейс принадлежит коммерческому директору #Суварстроит Эльвире Галяутдиновой. Она, в свою очередь, назвала событие историческим и в целом органическим шагом развития строительной отрасли. Первая онлайн-сделка через Ozon пройдет уже в сентябре.
«Это прорыв вперед! Еще несколько лет назад, когда мы говорили, что квартиры будут продаваться онлайн, не было представления, что их можно будет купить на маркеплейсе. И мы очень рады, что #Суварстроит первым из региональных девелоперов России сделал этот шаг. Мы долго шли к нему и понимали, какая наша целевая аудитория, — отмечает Галяутдинова. — Люди хотят легко и безопасно покупать, экономить время, иметь выгоду и скидки, чтобы оформляли все дистанционно. Они хотят понимать, как это работает, чтобы механизм был прозрачным».
Итак, что из себя представляет «квартирная витрина» #Суварстроит на Ozon? Это эксклюзивные предложения, которые в офисах застройщика недоступны: они будут только на маркеплейсе. На старте проекта представлено 15 квартир. Покупатели смогут забронировать их на сайте примерно за 2% от стоимости — это своеобразный депозит. За покупку начислят 25% от стоимости брони в виде баллов для покупок на Ozon. Сейчас на площадке доступен выбор квартир в «Станции Спортивной», «Южном парке», «Сказочном лесу» и «Палитре». Стоимость варьируется от 3,4 млн до 6,8 млн рублей. Оценить объект помогут карточки с видеообзором квартир, панорамными фотографиями, схемами планировки и онлайн-чатом с застройщиком. При этом система кешбэка позволит с выгодой обустроить будущее жилье: купить мебель, технику и декор.
Строительная отрасль плавно переходит на цифровизацию. Оцифровать все этапы — от выбора перспективной площадки для нового проекта до контроля подрядчиков и непосредственно продаж новостроек — задача на уровне государства. По словам замминистра строительства, архитектуры и ЖКХ РТ Ильшата Гимаева, к этому должны быть готовы и застройщики в плане подготовки специалистов и наличия современного оборудования. Компанию #Суварстроит он назвал застройщиком №1 в направлении цифровизации деятельности и считает, что девелопер пошел правильным путем.
Хорошо, что есть кому дорогу открывать и это #Суварстроит. По моему мнению, скоро к этой идее подтянутся и другие застройщики.
В минстрое РТ считают, что услуга продаж на маркеплейсе максимально охватит молодое поколение, но и те, кому за 40 и 50, также будут подтягиваться.
«Люди уже не боятся расставаться с деньгами на площадке Ozon»
Как выглядит процесс покупки квартиры на маркетплейсе Ozon? Он максимальный простой, его продемонстрировали в ходе презентации. Для начала необходимо зайти в категорию «Недвижимость» и подраздел «Квартиры в новостройках», а также выбрать город Казань. Отметим, что столица РТ и Москва — единственные, кто пока здесь представлен, и Татарстан здесь впереди.
Перед нами открывается онлайн-витрина и квартиры на выбор. Кликаем на понравившуюся — здесь и видеообзор комплекса, и планировки, и полная информация об объекте: площадь, стоимость квартиры и цена брони. К примеру, для студии в 33,44 кв. м с ремонтом в ЖК «Станция Спортивная» сумма бронирования — 78 977 рублей. При покупке сертификата на эту квартиру клиенту начисляется 19 744 балла в личный кабинет маркетплейса, на которые можно купить все для обустройства своей квартиры или потратить на любые другие товары по своему желанию.
Общая инструкция по покупке квартиры на Ozon выглядит так:
- приобретаете сертификат на услугу бронирования квартиры. При заключении договора с застройщиком вы получите скидку на сумму брони от застройщика;
- получаете уникальный код для активации брони. Бронь действительна 14 дней. Одновременно приходит номер телефона застройщика для обсуждения деталей покупки;
- Ozon начисляет вам баллы в кабинет — 25% от стоимости услуги бронирования;
- сделка происходит между покупателем и застройщиком.
А дальше остается только оформить сделку: дистанционно, не приходя в отделение в МФЦ, либо в офисе #Суварстроит. В компании организована отдельная структура для сопровождения всех сделок с момента подписания до момента выхода документации из Росреестра.
Руководитель отдела маркетинга и развития продаж Ozon Джамиль Гусейнов поздравил партнеров со стартом проекта по видеосвязи и отметил, что сегодня на площадке маркетплейса более 80 млн уникальных посетителей в месяц и 18 млн постоянных покупателей. Впервые продажи квартир здесь запустили в июне этого года совместно с московским застройщиком, и вот теперь #Суварстроит как первый региональный девелопер.
«Люди уже не боятся расставаться с деньгами на Ozon, — говорит он. — Мы как площадка даем пользователю прекрасный сервис. Понимая, что недвижимость является товаром повышенного спроса, решили продавать и квартиры. Покупая квартиру на Ozon, клиент получает повышенный кешбэк и может найти квартиру по уникальной цене. Благодарим наших партнеров, которые предоставляют пользователям уникальный ассортимент качественных квартир, которые уже сейчас можно увидеть на витрине застройщика на площадке Ozon».
Ozon и #Суварстроит объединяют единые ценности, отмечают в компании девелопера, — это лидерство в своей отрасли, работа для людей, удобные сервисы, выгодные предложения, товары и услуги для современных и прогрессивных людей.
Выход на маркетплейс — это планомерный шаг в сторону цифровизации сервисов девелопера
Будущее — за интернет-покупателями
Для выхода квартир на Ozon #Суварстроит консультировали специалисты центра электронной торговли «Маркетплейс.Легко». Центр заработал в РТ в марте этого года и всего за несколько месяцев вывел на онлайн-продажи более 2 тыс. татарских предпринимателей. Исполнительный директор центра Инесса Яруллина говорит, что рынок интернет-пользователей в России постоянно растет, число пользователей сети достигло 90 млн человек, а активных покупателей — 52 миллиона. Не исключено, что в течение трех ближайших лет еще 40 млн покупателей придут на площадки маркетплейсов. И это та ниша, где нужно присутствовать бизнесу. Уже в этом году татарстанцы продали на электронных площадках товаров на 18,5 млрд рублей. Выход #Суварстроит на Ozon она назвала уникальным проектом.
Продажа квартир и недвижимости через маркетплейс — это достижение #Суварстроит и в целом республики, что наш республиканский застройщик первым оказался на маркетплейсе.
В #Суварстроит видят повышенный запрос от иногородних клиентов, например из Москвы, Санкт-Петербурга и других регионов. Около 20% заинтересованы покупкой недвижимости из других городов РТ. Поэтому размещение квартир на Ozon здесь считают перспективным проектом, которое позволит совершать сделки с покупателем из любой точки России быстрее, легче и понятнее. Сейчас примерно каждый 10-й, кто консультируется онлайн, заключает сделку дистанционно.
«Мы видим в этом большой потенциал. Потому что охват у Ozon с точки зрения клиентов огромный, — добавляет Галяутдинова. — Для современного покупателя важна личная свобода. Многие очень осознано подходят к своей жизни: предпочитают удаленные форматы, заботятся об экологии, используют элементы шеринг-экономики в самых простых житейских ситуациях и предпочитают, чтобы пространства были многофункциональными. Такими становятся жилые комплексы. Мы же стремимся, чтобы было удобно во всем, в том числе и в покупке недвижимости, поэтому онлайн-формат так важно внедрять уже сейчас».
Ежедневно девелопер работает над улучшением проектов, внедряя современные стандарты услуг и застройки — уникальную архитектуру, общественные парки, дизайн, инфраструктурные проекты, дорожные развязки, строительство школ и детских садов. Усилился запрос покупателя на экоформат — солнечные батареи, систему «умный дом» с возможностью дистанционного управления через мобильное приложение для повышения комфорта, парки и скверы в шаговой доступности. Все это представлено в жилых комплексах от #Суварстроит. Выход на маркетплейс — это планомерный шаг в сторону цифровизации сервисов девелопера.
* по версии Единой информационной системы жилищного строительства минстроя России. По состоянию на 1 сентября #Суварстроит возводит 275 тыс. кв. м жилья, девелопер лидирует в Татарстане по показателям текущего строительства.
В реализации у #Суварстроит — 9 жилых комплексов на различной стадии готовности, от строящихся до сданных. Благодаря разнообразию локаций компания готова предложить различные варианты жилья — от комфорт-класса до премиум-сегмента. В списке жилых комплексов — малоквартирный ЖК «Август Астры» элит-класса, инновационные ЖК бизнес-класса «Манхэттен» и «Столичный», комфорт-класса+ «Времена года», а также жилые комплексы комфорт-класса «Залесный Сити», «Палитра», «Станция Спортивная», «Сказочный лес» и «Южный парк».
ООО «Сувар Недвижимость»
Проектные декларации — на сайте наш.дом.рф.
ЖК «Палитра» (застройщик — ООО «Березовая роща»).
ЖК «Сказочный лес» (застройщик — ООО «Березовая роща»).
ЖК «Август Астры» (застройщик — ООО «ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС»).
ЖК «Южный парк» (застройщик — ООО СЗ «Южный парк»).
ЖК «Времена года» (застройщик — ООО «Южная Поляна»).
ЖК «Станция Спортивная» (застройщик — ООО СЗ «Станция спортивная»).
ЖК «Столичный», дом №70/2 (застройщик — ООО «Столичный квартал»).
ЖК «Столичный», дом №70/3 (застройщик — ООО «СЗ Капитал Строй»).
ЖК «Залесный Сити» (застройщик — ООО «Залесный сити»).
ЖК «Манхэттен» (застройщик ООО «Строй Инвест Групп»).
Предложение не является публичной офертой. Подробности — в офисах продаж, на сайте #Суварстроит и по телефону: 8 (843) 207-20-19.
Партнерский материал
16+